无论您是第几次卖房,卖房之前的准备都是必不可少的!
地产经纪帮您卖房不仅是凭借房地产市场的运气。如果有人跟您说:卖房是件so easy(很简单)的事情,小编告诉您,他真的是说说而已。如果没有精心的安排和周到的准备,是无法so easy的把房子卖出去的。今天小编呕心沥血准备了一篇长达千字的卖房必备手册供各位参考!
一、找一个专业的地产经纪
很多人容易忽略这一步。无论是买房还是卖房,一个专业的地产经纪在整个流程中都会起到至关重要的作用, 提醒您:无论在哪个城市,地产经纪的素养都是良莠不齐,但是你绝对可以对一个好的经纪人给予很高的期望,好的经纪人首先要具有专业的素养和市场经验,适合的经纪人则是能够与客户良好沟通的专业人士。
一个专业、优秀的地产经纪不仅仅只是把一个房屋出售牌子(For Sale sign)插到您家门口就结束了,他们将会编写重要的信息并调用他们已经测试有效的渠道去推广。
您的地产经纪知道怎样描述卖家的卖房信息。并且会在与卖家签订合约之后将房屋的信息、文件搜集起来,为什么要这么做呢?如果了解了房子的主要机能和装修时间等信息,您的地产经纪就会知道该怎样利用这些信息,并且知道怎样将这些信息综合起来用以吸引对待售房屋有兴趣的人。
通常以下信息是地产经纪需要知道的:
- 1. 屋顶、暖炉、空调的使用年限,有保修证明和操作说明
- 2. 热水器是租用的还是买的?如果是租的,那么每个月的费用是多少?
- 3. 如果出售的房屋里有包含电器,是否有电器的使用年限和使用说明书?
- 4. 房屋装修的日期大概是什么时候?后期是否有对部分部件进行装修维护?比如:橱柜、卫生间、换地板、换窗户等等。
二、房屋清洁
想要房屋增值,清理、简单的装修是必要的。
注意以下几点,房子有可能增值哦:
室内需要注意地板面(包括地毯、地砖、漆刷地、木质地板),地板是否有污垢,是否存在严重的磨损、损坏。每个房间的地板都用吸尘器打扫一遍,并且杂物要收拾整洁。
房屋墙壁和天花板上是否有钉子眼、胶带一类的残余物,墙壁是否有污垢、裂缝、墙皮脱落等现象。
客厅是居住者在房屋内活动时间最长的场所,要装饰一些“和谐”的物品。注意每个房间的门包括玄关的门是否需要落漆,门锁开关是否顺畅?玄关的门栓、把手坚实牢固吗?
每扇窗户的玻璃要保持干净,确保没有缺口或者破裂,窗户推拉要顺畅,锁可以正常使用,如果是有纱窗的窗户,纱窗有无破损,双层御寒窗的状态是否正常。当然说到窗户就要想到窗帘,独立屋、镇屋这类的房屋窗帘的使用率相当高,要检查一下帷幔、窗帘,百叶窗等是否清洁干净了,有无损坏?
厨房里的油渍要确保清理干净,尤其是我们华人喜欢炒菜,北方人钟爱爆炒、炝锅,抽油烟机容易积压陈年油渍。炉子要清洗干净,水槽干净,水龙头可以正常使用并且不要漏水。
打扫卫生间时要注意细节,比如马桶边缘、下水口等。
室外则需要注意清理玄关,玄关关乎着购房者对房子的初印象
其次屋檐槽和落水管要清理干净确保状态良好;如果是有栅栏的房子要把破损的栅栏修理好,并且注意保持车道清洁。
花园里要除草,修剪树枝,如果是有宠物的家庭,要把宠物的“小房子”清理干净收拾整齐,不要有宠物的粪便。
做好大扫除之后就要对室内做一些简单的家居布置了,好看、整洁的家居布置方便后期对房屋进行宣传推广。整个房屋风格简约,便于购房者查看更多空间。
三、专业的摄影
“有图有真相”,在介绍房产的时候,专业的照片胜过千言万语。随着科技的发达,实地看房的人正在减少。根据媒体《每日电讯报》的报道,现在已经有超过95%的人从网上搜索自己中意的房产,也就是说,100个人里面,95个都是视觉动物。
对卖家的房屋进行专业的拍摄,也是提高买房率的重要手段之一。对房子进行拍照之后,您的地产经纪就要把您的房屋信息挂盘到MLS多伦多地产房源共享系统。
四、制作宣传手册或者宣传单
通过专业语言剪裁润色,专业方案策划,精打造个性宣传手册或宣传单,给房产润色,提高房产附加值。
五、多种报纸广告
房子门口挂专业销售牌(For Sale sign)及钥匙锁,在方便对房子有兴趣的人来参观的同时也对卖家的财产安全负责。 将房屋出售信息刊登在地产类报纸上。
六、网络推广
将卖家的房屋信息在网络上进行推广如:微信、Facebook甚至ins等,以便更多的人了解从而咨询。
七、房屋开放日
是否做房屋开放日,决定权在您!有的人认为开放房能够带来客户,有的人则认为是浪费时间。
所谓开放日,则是可以让对房产有兴趣的客户提前预约,实地查看房屋。如果您决定做房屋开放日,请在开放日头一天将贵重物品务必锁好!因为谁也无法保证来看您房子的人是个什么素质的人。
八、竞价谈判
专业的地产经纪作为一个谈判专家代表卖家去跟所有对卖家房屋有兴趣的人谈判,既保障卖家的利益,又能将价格谈到最高。
九、房屋检验
联系买家进行房屋检验。其实,在您将房屋挂盘之前就最好请一个专业的验房师进行验房,一定要聘请有安省验房协会认证资格验房师。房龄较老的房子很有必要这样做,您可以做到完全的心里有数,这样可以尽量避免后期买家验房的时候因为这样或者那样的问题而取消买房的情况。
十、条件解除
卖家经纪将与买家经纪处理合约谈成后续程序工作。
小Tips:什么是条件解除?
在买卖双方谈判达成协议后,双方需要在出价合约上签字,但是如果买家还有一些不满意或是有顾虑的地方,就可以设定一些“条件”,只有当条件满足后,合约才成立。
这其实是保护买家的一项措施,买家有更多时间去完成购房的相关程序,如验房、查看物业文件等。如果买家完成了所有步骤,就可以解除条件,交订金完成交易。这些条件必须写在买卖协议上,并由买卖双方同意。本文仅供参考,如有需要请咨询专业人士!